8 psiholoških trikov, da dobite tisto, kar želite
Mediji in nekateri ljudje, ki jih srečujemo na delovnem mestu, pogosto pa tudi na zasebnem, uporabljajo nekaj preprostih, a učinkovitih trikov, ki vodijo naše razmišljanje in naše izbire. Ni izključeno, da so ti triki sprejeti z dobrim namenom, a preden se hitro odločite, natančno ocenite to vrsto situacije ...
P.s. Ko smo že pri ličenju ... s tem smo odstranili zvezde! Kako se vam zdijo?
1. Sklicevanje na stereotipe
Stereotipi so stereotipi, ker deloma predstavljajo kolektivni model. Prodaja hiše ali zavitka piškotov po klasični podobi srečne družine v gledalcu razvije občutek posnemanja, ki izhaja iz primitivnega nagona, da se počutiš v skupini tako, da si podoben drugim. Vaša družina je edinstvena in ima svojo potrebe., ni samoumevno, da je to najprimernejša hiša za vas ...
Poglej tudi
prek GIPHY -ja
2. Prenesite občutek nujnosti
Pohititev možnosti je tehnika, ki jo mnogi uporabljajo. "Popust boste dobili le, če se" pridružite telovadnici do večera "," samo za ta teden je vso blago 50% popust "," le še 2 sedeža "itd. Občutek, da prejemnik sporočila čuti je strah, da bi zamudili "neizpuščeno priložnost".
Pogosto se ta ista dinamika ponavlja v medosebnih odnosih: "če ne narediš takoj, kar sem te prosila, bodo posledice strašne". Pozornost torej na tiste, ki poskušajo izraziti občutek nujnosti; obstaja velika verjetnost, da bo hotel čim prej skleniti pogodbo, da ne boste mogli premisliti!
3. Izkoristite občutek krivde
Če želi nekdo od vas dobiti uslugo, vas bo verjetno prosil ali vam najprej naredil drugo. Ko mu nočete dati prve usluge, ki je pogosto prostovoljno pretirana, ne boste mogli več reči ne.
Enako velja, če ste bili vi deležni vljudnosti, ki jo morate zdaj vzajemno odgovoriti. Pogosto je dovolj, da mu odgovorite z "zahvalo".
prek GIPHY -ja
4. Vzvod na vero ljudi in ne na razmišljanje
Druga skrivnost je prodati nekaj na podlagi ideje, predstavljene kot neizpodbitna resnica. Prodajalec sogovorniku na prepričljiv način vsiljuje svoje zaupanje in mnenje, pogosto pa deli tudi svoje osebne izkušnje in napredek. Ste prepričani, da je popolnoma iskren? Mogoče je govoril toliko, da vam ni dal časa za razmišljanje ...
5. Naj bo sogovorniku neprijetno
Še en trik, da prevzamete vajeti pogovora in sogovornika usmerite, kamor želite, je uporaba sofisticiranega / specializiranega jezika, morda začinjenega s kultiviranimi navedki. obrazložitev "pristojne" osebe.
Nalaganje ...prek GIPHY -ja
6. Zapomni si obljubo
"Moraš to narediti, obljubil si mi!". V geslih se sklicujejo na stare obljube, ki so bile morda podane na "valu navdušenja" ali pa so naredile dober vtis pred prijatelji, da pričakujejo, da boste naredili nekaj zanje. Res je, dobro je obljubljati le tiste, ki jih lahko izpolnite, če pa ste se prepustili "absurdni ideji", imate pravico premisliti in se zaščititi.
7. Pokažite samo pozitivne
Vsakdo lahko nekaj proda, če dobro poudari njegove prednosti in skrije pomanjkljivosti. Navedite nepopolno zgodbo ali razlago, osredotočeno le na lastnosti. To se pogosto dogaja tudi v odnosih, kjer človek šele čez nekaj časa pusti, da se pojavijo njegove napake.
Pogosto se zgodi tudi nasprotno: naključen incident se uporabi za označevanje konteksta ali izdelka kot negativnega.
prek GIPHY -ja
8. Ponavljanje
V tem primeru je radio idealen primer. Nekatere pesmi vam pridejo v glavo in se imenujejo "krilatice" samo zato, ker nekdo to želi. Če bi vas prisilili, da večkrat slišite drugo pesem (v avtu, na plaži, v supermarketu), bi pod tušem to zapeli ... Enako velja za povsod prikazan oglas.
Edino, kar lahko znova in znova slišite, je ona:
